Networking και Οικοσύστημα: Ο Agent ως ο Συνδετικός Κρίκος της Αγοράς
Η εποχή που ο agent απλώς άνοιγε μια πόρτα και περίμενε την προμήθεια έχει πεθάνει. Ο σύγχρονος πελάτης (ειδικά ο επενδυτής από το εξωτερικό) αναζητά μια "One-Stop-Shop" εμπειρία. Το Networking δεν αφορά μόνο το να βρίσκετε σπίτια, αλλά το να έχετε στην "ταχύτατη κλήση" σας τους κατάλληλους ανθρώπους που θα λύσουν κάθε πρόβλημα. Η Διατμηματική Ηγεσία (soft skill που είδαμε και στο Supply Chain) είναι απαραίτητη εδώ για να συντονίσετε διαφορετικές ειδικότητες.
Ένας επιτυχημένος Agent στην Ελλάδα πρέπει να έχει χτίσει σχέσεις εμπιστοσύνης με τους εξής επαγγελματίες:
Όταν εμπλέκονται πολλοί επαγγελματίες, οι συγκρούσεις είναι αναπόφευκτες. Ο δικηγόρος μπορεί να βρει ένα κόλλημα, ο μηχανικός μια καθυστέρηση.
Διαχείριση Εγωισμών: Κάθε επαγγελματίας προστατεύει το δικό του πεδίο. Ο Agent πρέπει να χρησιμοποιήσει την Ενσυναίσθηση και τη Διπλωματία για να τους κρατήσει εστιασμένους στον κοινό στόχο: την ολοκλήρωση της πώλησης.
Στρατηγική Επικοινωνία: Πρέπει να ξέρετε πώς να "μεταφράσετε" τις νομικές ή τεχνικές δυσκολίες στον πελάτη σας με τρόπο που να μην τον πανικοβάλει, αλλά να του δίνει μια καθαρή εικόνα των εναλλακτικών (Problem Solving).
Διαχείριση Εγωισμών: Κάθε επαγγελματίας προστατεύει το δικό του πεδίο. Ο Agent πρέπει να χρησιμοποιήσει την Ενσυναίσθηση και τη Διπλωματία για να τους κρατήσει εστιασμένους στον κοινό στόχο: την ολοκλήρωση της πώλησης.
Στρατηγική Επικοινωνία: Πρέπει να ξέρετε πώς να "μεταφράσετε" τις νομικές ή τεχνικές δυσκολίες στον πελάτη σας με τρόπο που να μην τον πανικοβάλει, αλλά να του δίνει μια καθαρή εικόνα των εναλλακτικών (Problem Solving).
Το δίκτυό σας είναι τα "μάτια και τα αυτιά" σας στην αγορά.
Off-Market Ευκαιρίες: Οι καλύτερες ευκαιρίες στην Ελλάδα συχνά δεν φτάνουν ποτέ στις αγγελίες. Μαθαίνονται μέσα από το networking με δικηγόρους που διαχειρίζονται κληρονομιές ή λογιστές που γνωρίζουν επιχειρηματικές κινήσεις.
Επιρροή και Αξιοπιστία: Όταν οι άλλοι επαγγελματίες ξέρουν ότι είστε σοβαρός και αποτελεσματικός, θα δώσουν προτεραιότητα στον δικό σας φάκελο. Αυτό είναι το Social Capital που κάνει τη διαφορά στην ταχύτητα ολοκλήρωσης ενός deal.
Off-Market Ευκαιρίες: Οι καλύτερες ευκαιρίες στην Ελλάδα συχνά δεν φτάνουν ποτέ στις αγγελίες. Μαθαίνονται μέσα από το networking με δικηγόρους που διαχειρίζονται κληρονομιές ή λογιστές που γνωρίζουν επιχειρηματικές κινήσεις.
Επιρροή και Αξιοπιστία: Όταν οι άλλοι επαγγελματίες ξέρουν ότι είστε σοβαρός και αποτελεσματικός, θα δώσουν προτεραιότητα στον δικό σας φάκελο. Αυτό είναι το Social Capital που κάνει τη διαφορά στην ταχύτητα ολοκλήρωσης ενός deal.
Κλείνοντας αυτή τη σειρά, βλέπουμε ότι ο κορυφαίος Real Estate Agent είναι ένας συνδυασμός Ψυχολόγου (Άρθρο 1), Διαπραγματευτή (Άρθρο 2), Μαχητή (Άρθρο 3), Συμβούλου (Άρθρο 4) και Ενορχηστρωτή (Άρθρο 5). Τα soft skills είναι αυτά που μετατρέπουν μια απλή υπόδειξη ακινήτου σε μια επιτυχημένη καριέρα με διάρκεια και κύρος.
Ποιος είναι ο επαγγελματίας (δικηγόρος, μηχανικός, κ.λπ.) που σας έχει "σώσει" περισσότερες φορές σε δύσκολα deals και πώς καταφέρατε να χτίσετε αυτή τη σχέση εμπιστοσύνης;
#RealEstateNetworking #PropertyMarketGreece #BusinessEcosystem #ProjectManagement #RealEstateAgent #NetworkIsNetWorth #GreekRealEstate #Collaboration #SoftSkills #Κτηματομεσίτες
